Как проводить переговоры
Описание методики:
Тренинг «Как проводить переговоры» базируется на методике биоструктурного анализа. Биоструктурный анализ зародился в 90-е годы в области исследования мозга (авторы – нейробиолог Пол Маклин и антрополог Рольф Ширм) и был научно подтвержден современными исследованиями в области нейрофизиологии, молекулярной биологии, поведенческой генетики и психологии. Биоструктурный анализ находит различия у взрослых людей между генетически заложенными базовыми структурами личности и ее характеристиками, усвоенными под воздействием внешней среды. Структограмма и Триограмма позволяют структурировать наши знания о других людях, выявлять их индивидуальные особенности, понимать их интересы и мотивацию, правильно выстраивать стратегию переговоров с ними, противостоять манипуляциям и достигать успеха. Для проведения дальнейших исследований в области структур мозга в Швейцарии был создан институт биоструктурного анализа IBSA. На сегодняшний момент уникальные материалы методики переведены на 24 языка мира
Цели:
- Изучение техник ведения переговоров
- Изучение факторов успеха в ведении переговоров
- Формирование программы совершенствования Вашего переговорного стиля
Содержание:
- Изучение ключей к пониманию других людей, их мотивации, их потребностей, их интересов, их возможных возражений
- Изучение главных правил переговоров
- Изучение тактик переговоров
- Изучение подходов к подготовке переговоров
- Изучение техник аргументации и контраргументации
- Изучение техник работы с возражениями и манипуляциями в рамках переговоров
- Изучение техник преодоления конфликтов в переговорах
- Изучение техник закрытия переговоров и подведения итогов
- Обсуждение типичных ошибок в переговорах
- Получение обратной связи по Вашему актуальному переговорному стилю и рекомендаций по его совершенствованию
Формат проведения:
Очный формат:
Количество участников: 10-12 человек
Продолжительность тренинга: 2 дня (16 часов)
Онлайн-формат:
8 вебинаров продолжительностью 2 часа с периодичностью 1 раз в неделю
