Продажи: Охота (Hunting) или Выращивание (Farming)

Продажи: Охота (Hunting) или Выращивание (Farming)

Цели:

  • Развитие навыков продаж
  • Управление взаимоотношениями с  клиентами
  • Формирование бизнес-сообществ

 

Содержание:

  • Переход от парадигмы Sales, Transactions, Hunting (STH) к парадигме Marketing, Relationship, Farming (MRF)
  • Обмен мнениями и опытом по всем этапам продаж и управления взаимоотношениями с клиентом
  • Обсуждение факторов успеха в привлечении клиентов и продажах
  • Обсуждение разных стратегий продаж и подходов к их формированию
  • Совершенствование навыков по всем этапам продаж:

- Контакт с клиентом: идентификация целевых клиентов и установление первых контактов с ними
- Подготовка коммерческого предложения: от выявления потребностей клиентов до подготовки успешного коммерческого предложения
- Переговоры с клиентом: подход к обсуждению условий продаж
- Управление взаимоотношениями с клиентом: техники и подходы к систематизированному и последовательному управлению взаимоотношениями с клиентом
- Создание сети взаимоотношений (networking)

  • Обсуждение необходимости внутреннего сотрудничества для осуществления успешных продаж

Формат проведения:

Очный формат:

Количество участников: 10-12 человек

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 часов)

Онлайн-формат:

8 вебинаров продолжительностью 2 часа с периодичностью 1 раз в неделю

Скачать список литературы (*.pdf) >>

Авторские тренинги

Конвергентное лидерство

Стратегическое видение

Управление коммуникациями

Управление собой

TOP