Эффективные коммуникации или как понять других
Одним из самых важных компонентов успешного бизнеса является четкое понимание собственных факторов успеха как управленца, а также грамотное управление взаимоотношениями с партнерами. Нам необходимо глубоко понимать нашего партнера на всех этапах взаимодействия: при первом контакте, при выявлении его потребностей и мотивов, при постановке задачи, в условиях переговоров, презентаций и всех прочих форматов встреч, при текущем взаимодействии, при работе с возражениями и манипуляциями, при разрешении конфликтов, в рамках развития долгосрочных взаимоотношений.
В настоящее время существует большое количество методик эффективных коммуникаций, помогающих отрабатывать разные аспекты взаимодействия между людьми. Но в свете последних открытий в области человеческого мозга и генома человека наиболее универсальным и перспективным направлением самопознания и познания других людей признана теория триединого мозга, а также разработанные на ее основе биоструктурный анализ и методика Структограмма – Генетический код личности.
Биоструктурный анализ зародился в области исследований мозга. Известный американский исследователь мозга профессор д-р Пол Д. Маклин в сотрудничестве с антропологом Рольфом Ширмом смог доказать, что человеческий мозг состоит из трех разделов, которые контролируют различные функциональные структуры мозга. Несмотря на их различия, эти три очень разных мозга прекрасно работают вместе и составляют триединый мозг человека, но каждый из них задает свои специфические правила игры. Поведение человека развивается в результате взаимодействия инстинктивной реакции ствола мозга (продолговатого мозга), эмоциональной, импульсивной лимбической системы, и прохладной, рациональной реакции коры головного мозга. Каждый человек имеет разное соотношение и генетически заданное влияние трех разделов мозга, которые во взрослом состоянии уже полностью сформированы и образуют биоструктуру личности.
Все положения данной методики были подтверждены исследованиями в области нейрофизиологии, генетики, молекулярной биологии и психологии. Для проведения дальнейших исследований в Швейцарии был создан институт биоструктурного анализа IBSA AG. На сегодняшний момент уникальные материалы методики переведены на 24 языка мира. В 2007 году IBSA AG открыла свое представительство в РФ и подготовила 20 лицензированных тренеров для осуществления преподавательской деятельности на основе обучающей системы № 1 «Структограмма – Ключ к самопознанию» и обучающей системы № 2 «Структограмма и Триограмма – Ключи к познанию людей». Особыми сильными сторонами обеих обучающих систем являются простота, экономия времени, наглядная визуализация результатов и уникальная практическая применимость.
Структограмма, как видимый результат биоструктурного анализа, дает участнику тренинга ключ к самопознанию, т.е. к пониманию своих основных шансов и возможных рисков, сильных и слабых сторон и ограничений в работе, наиболее успешных форм своей профессиональной реализации и оптимальных инструментов формирования индивидуального стиля работы.
Специальная система координат, созданная на основе Структограммы, позволяет участникам тренинга структурировать их впечатления о других людях. Кто поймет биоструктуру другого человека, тот сможет находить индивидуальный подход к нему, научится более точно понимать его потребности и интересы и избегать ненужных недоразумений и конфликтов. С помощью методики Структограмма и карты Триограммы Вы сможете определить структуру личности другого человека без тестирования и сможете лучше понять его индивидуальность. Данное знание приведет к оптимизации Вашей социальной компетентности и станет ключевой предпосылкой долгосрочного коммерческого успеха в развитии взаимоотношений с клиентами.
Если Вы хотите узнать подробнее о теории триединого мозга, биоструктурном анализе и методиках «Структограмма» и «Триограмма», обратитесь к официальному сайту Института биоструктурного анализа IBSA AG:
Мы хотели бы предложить Вашему вниманию цикл тренингов «Эффективные коммуникации или как понять других»:
